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解析 冷读术 - 为什么用不出效果?

来源: /huwai/    作者: 铭润户外俱乐部    添加时间:2018-03-05 11:09

就因为你有这种感觉,心理上就捲入被推测的情境了。

把对方的心理捲入情境中,就可以随心所欲操纵对方!

 

 

 

 

 

 

 人的自我评价不可靠

一九四九年,心理学家培特郎.福瑞尔(Bertarn Forer)做了一个实验。

他聚集了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。

 

几天后,他把诊断报告交给学生,

再统计学生对诊断结果有效度评定 - 「你认为报告说中了多少分?」

总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。



也就是学生们认为诊断报告的準确率高达百分之八十六,其中有百分之四十一的学生甚至评价为:

「这份报告「完全」吻合我的性格,这份测验真了不起!」



其实,福瑞尔交给学生的诊断报告是完全相同的,

而且是从车站小商店买来的算命杂誌的文章中,挑选几个句子平凑而成的。

福瑞尔真正的目的,是想证明「人的自我评价是不可靠的」。



为什么学生会被矇骗呢?



那是因为福瑞尔说:「这份报告是「你的」测验结果」。

当学生听到「这是「只为你」準备的报告」,

心理上就被捲入情境中,而不能做到「这东西是不是适用于任何人?」的客观判断。



事隔三十年,据说又做了一次同样的实验,

结果还是一样。时至今日,人们仍持续被同样的原理矇骗。

而且因为受骗者并没有察觉,所以以为只有自己没有受骗。

 


捲入情境的魔力



看杂誌上算命专栏的人,应该不会有太多人觉得「这可真準啊!」

但是,如果请街上的算命师边看「你的手相」边推测,

即使他说的和杂誌上所写的一模一样,你也会觉得「说中了」吧!



算命师看着你的手相,只为你一个人推测。

就因为你有这种感觉,心理上就捲入被推测的情境了。

把对方的心理捲入情境中,就可以随心所欲操纵对方!

 

 


巴南教授的性格诊断测验


你是

    有时会有相当不务实的奢望。
    有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。
    从过去的人生经验中学到:过度坦率地表现自己并非聪明的做法。
    自认为很有自己的想法,不会毫无根据地相信他人说的话。
    爱好某种程度的变化和自由,受到束缚或限制就会感到不满。
    有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确。
    外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。
    曾有性方面的不满足。
    虽然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。
    体内沉睡着尚未被挖掘的才能。
    对自己有太过严格的地方。
    希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。


你吻合了多少?


原文: weio3o.cc/node/371

 

 

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版主案:

 

对于"冷读术",

过去几年写的文章在本站已经非常多,

唯最近看了这篇文章后,才把我这几年来的疑惑给清空。

 

大家有没有发现,

很多新手拿这些"冷读话术"去亏妹的时候,

往往会造成一个很弔诡的现象- "直接被白眼!"

 

例如有些读者,

认真看完许多相关文章以后,

还抄录了很多"经典佳句",然后立刻拿去FB上"测试"。

 

对心仪的女生这样说-

" 你有时很外向,善于交际,与人相处和乐;

有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。....."

 

结果没有获得书上说的,

女生马上就感动到心坎、痛哭流涕,

甚至往后对你的印象、信任度增加一百分。

 

反而得到的回应是-

"喔~ 大概吧 ~ 恩恩 呵呵  哈哈..."

然后就没有下文,那位读者也不知道该如何接续下去了。

 

这几年来的观察,

大概有一半以上的人都有这样的经验,

书上不是说的这么神奇吗? 自己用起来根本没用,

我想藉由这篇文章,跟大家分享冷读真正的"核心关键",希望各位之后都能够应用自如。

 

 

 

现在请各位思考一下,

如果猛然有人在路上对你说这几句话,你有何感受?

 


你是

    有时会有相当不务实的奢望。
    有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。
    从过去的人生经验中学到:过度坦率地表现自己并非聪明的做法。
    自认为很有自己的想法,不会毫无根据地相信他人说的话。
    爱好某种程度的变化和自由,受到束缚或限制就会感到不满。
    有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确。
    外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。
    曾有性方面的不满足。
    虽然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。
    体内沉睡着尚未被挖掘的才能。
    对自己有太过严格的地方。
    希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。

 

 

无论男生、女生都好,

相信直接看到这些词语,

你根本不会有任何感觉,对吧?

 

就好像是搭讪的话术一样,

大家都知道"死背"的下场一定是被打枪,

永远都有一大堆人认为只要背诵高手的语言,

自己就必定能够跟那些人一样把妹成功,最后却都失败。

(也许这和台湾教育有很大的关係,我们都习惯背诵知识,而不是"实用"啊!)

 

其实问题就出在"情境",

所谓的情境,就像是你在LV专卖店,

所营造出来的感觉,就算拿路边摊的皮包放到架子上,

你也会"相信"这个路边摊的货有"名牌"的昂贵价值一样。

 

我们常提到"帮女生算命"的老梗,

但就是很多人直接对女生说"你的面相看来OOXX...",

女生听完毫无感觉,并不是因为她不相信算命,

而是因为你没有先"建立一个让他认为她正在算命"的情境!

 

简而言之,

想像你走到一家医院,

里面有个穿白袍、戴眼镜的中年男人,

跟你说种种迹象判断你可能已经得了癌症,

你会非常的紧张,因为你认为对方是"医生",

你认为在医院里面、穿白袍、戴眼镜、告诉你病症的就是医生!

 

反之若你到光华商场,

有个穿阿宅装的人跟你说一样的话,

你大概只会认为这是一个神经病吧?

 

你得要先塑造一个"合适"的情境,

将对方领到这个情境内,

然后再告知相符合的资讯,

才会造就"冷读术"的种种优势。

 

这就是"包装"!

 

简单来说,

并不是算命本身的话语有意义,

而是因为你"相信"对方是算命师,

进而相信他具备某种能力,而你下意识又想"知道"这些资讯,

这时候潜意识的防卫机制完全被打开,过程中也就潜移默化的产生信任。

 

那么,

实际到底要怎么做呢?

 

如果你想用算命那一套,

记住绝对不要直接摊开来论命,

而是先要让对方认为你具有这个"能力",

且最好是让对方主动产生好奇,主动展现"兴趣"。

(可参考奸的好人中: "赐封"技巧)

 

如果你想用冷读话语,

让对方感觉你真是说到心底,

那就得要先"引导"对方把心事说出来,

类似先扮演好一个谘商师的脚色,

然后才说出这些"话语",自然就能获得"真了解我"的印象。

 

总结而论,

冷读术的那些词语都是死的,

就好像搭讪万用语词一样都是死的,

关键是人如何做好气氛的营造,让一切都"如此的自然",

在那样的情境下,你预想达成的目的,才会渐渐水到渠成。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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